歐鉑佳品牌實力彰顯，斬獲行業盛會CBIS雙料大獎，實至名歸
發布于：2024年01月06日
本文轉載自中童傳媒微信公眾號
文丨中童傳媒記者 小伍
疫情結束，萬眾期盼的觸底反彈沒有到來，嬰配粉競爭更加焦灼，很多前幾年表現還不錯的品牌，23年過完，都悄無聲息地退出市場了，歐鉑佳卻以品牌綜合實力，榮獲2023年第十屆CBIS年度品牌力獎。
歐鉑佳能獲這項大獎，源自優秀的產品品質、前瞻性的發展布局和全面的渠道配套服務， 最直觀的指標，是歐鉑佳的復購率逐年提高。
復購率是品牌力的直接表征。
復購率越高，品牌力越強。這幾年，促銷大戰天雷滾滾，奶粉價格一再下探，歐鉑佳的品牌是如何逆勢走強的？
產品力
奶粉品牌力的根基，是硬實力。歐鉑佳最根本的硬實力，來自母公司羴牧集團7年前就開始打造的全產業鏈——從牧草種植到育種繁殖再到養羊擠奶，直至噴奶成粉。
這樣的重資產投入，造就的是自主可控的產品與產能。與國外高度發達的現代農牧業相比，中國大而不強，大量不成組織的散戶養殖，帶來的是不穩定的產品品質。而中國嬰配粉市場早就是個國際市場，與背靠現代農牧業的國際成熟大品牌競爭，羴牧只能自己搞全產業鏈。
歐鉑佳深知，奶源+配方的雙效競爭，才是未來中國嬰配粉品牌競爭的關鍵。因為中國的寶媽是全世界最挑剔的母親。
誰有自有自控、從牧草到噴粉的全產業鏈，誰就掌握了“優質”這個核心競爭力。
毫無疑問，歐鉑佳的全產業鏈布局，是有著前瞻性的。
羴牧集團在湖南城步的全產業鏈基地，自己種草，自己育種，自己養羊擠奶，自己噴粉成罐，讓歐鉑佳銜玉而生，直接跨過傳統嬰配粉的發展階段，站在了未來競爭的高地上。
歐鉑佳在奶源上持有有機認證體系+糠氨酸等關鍵奶源指標的高標準，在此基礎上，結合中國寶寶的身體特性，將配方研發的方向定在了“親體吸收”上，因為歐鉑佳洞察到，中國經過40年的發展，國人的體質特點決定了食用乳品營養，關鍵仍然在于吸收，不吸收才是新世代的喂養痛點。
在這個研發方針指引下，歐鉑佳依托于湖南農大創建的產學研基地，創新研發出6重吸收力的羊奶配方，由本來就更容易消化的羊奶加持，更適配國民寶寶腸胃的大單品橫空出世，在一次次的推廣和嘗試中，口碑和好評快速擴散，在國產羊奶粉中獨樹一幟，為復購率的提升打下了堅實的基礎。
近期歐鉑佳與湖南農大又成立了羊奶營養研究中心，進一步推進羊奶的配方研發，未來將產出一批更適合中國寶寶的專研配方。
品牌力
母嬰新周期里，新生兒人數低迷當然是個負面因素，但少生必然帶來精養。95 后、00作為母嬰消費的主力，她們心中的精養，可不僅僅是精養孩子，也包括她們自己。
“悅己”新消費理念下，顏值、感知及體驗，成為她們認知一個品牌的首要元素。像嬰配粉這樣重要的產品，她們做的功課最多。如果一個品牌不能有直觀的感知體驗，她們甚至會覺得這個品牌不尊重她們做的那些功課。
歐鉑佳深刻洞察到新一代寶媽的內心渴望，定制了一系列強體驗感的活動：
第一，歐鉑佳升級了包裝及VI，邀請梅婷擔任形象大使，并推出更呆萌、純真的佳佳 IP，賦予情感溫度，迅速與新一代寶媽建立認知和情感鏈接。這就大大降低了母嬰門店的推薦成本。
第二，發起歐鉑佳920純羊國粉節，創下行業直播觀看量120萬+、全網曝光量1000萬+，萬店聯動的佳績。
920純羊國粉節往往選擇在當地的潮流打卡地標舉辦，天然的流量池，自帶IP光環。用多樣化的游戲環節，體驗歐鉑佳的6重吸收，盡享“好看+好玩+好吃”的三重高峰體驗。
今年920純羊國粉節的主題——“純愛陪伴”——更是擊中了后疫情時代的新生兒家庭焦慮。今天全民996，無法陪伴孩子，成為新生兒家庭的最大隱形痛點。歐鉑佳通過國粉節的IP狂歡PARTY，讓寶爸寶媽和孩子一起，度過一場幾小時的高質量陪伴。
920純羊國粉節的福利鉅惠更是掀起了銷售高潮，銷量不亞于一次動銷爆破。誰都知道，現在行業最頭疼的就是動銷。面對高知高能的新一代寶媽，光靠母嬰店，連流量都沒有，何況銷量？
歐鉑佳聯動渠道，推動920純羊國粉節、佳佳的純羊王國、媽媽“佳”油站等多個活動IP，純羊風暴、高質量幼崽、會員體系終端賦能終端，實現品牌與銷售雙價值提升，解決了母嬰店的最痛點。
以920純羊國粉節為代表的消費者體驗和終端賦能，3年積累下來，引發了母嬰業上上下下的側目，行業圍觀讓這個終端賦能活動，變成了歐鉑佳這個品牌的行業造勢。
第三，品牌互動升級。
歐鉑佳在在百度、小紅書、母嬰垂直平臺、微信號、視頻號、企業微信號形成私域+公域矩陣全面發聲，制作“正反育兒觀”等視頻IP，傳播不一樣的新派育兒觀。這些高頻互動、精細喂養及育兒、高階增值、精準營銷等定制化服務，續上了銷售的熱度，把售后做到了寶媽的身邊，加強了會員的粘性，復購率自然節節攀升。
渠道力
奶粉這個行業，頭部品牌通過政策壓倉維系并擴大自己的市場份額，但目前為止造成了終端嚴重的價格競爭，連帶拉胯了整個嬰配粉的價盤，母嬰店苦不堪言，渠道價值鏈被嚴重破壞。
歐鉑佳認為，越是在行業低谷，越是要重視渠道的價值鏈。這是雪中送炭。
歐鉑佳有一個“1734銷售管理系統”，其中的“1”，是精準營銷平臺，通過小程序的“身高管理系統”、“愛的時光本”成長冊、“從孕期到兒童”的全程權益體系，不斷豐富會員標簽，從而實現“一域一策、一商一策、一店一策”的區域性精準化營銷，讓渠道商的服務有的放矢，高效精準地黏住新一代寶媽。
“1734銷售管理體系”中的“7”，是7把維護價盤的利劍，通過“運營數字化、管理智能化、營銷精準化”，“一罐三碼”追蹤系統實現控區、控貨、控價。在穩住價盤體系的基礎目標上，還能更好地保障利潤空間與動銷高效運轉，打造出更有競爭力的渠道價值鏈，真正讓客戶共享歐鉑佳品牌成長的價值紅利。
“1734銷售管理體系”中的“3”，是3大助推動銷的主題IP。歐鉑佳系統設計了全年度的動銷IP方案，從產品上市期間的煥新壕禮季，到下半年的純羊國粉節等，通過品牌整合資源設計終端活動，推動全年動銷目標的高效達成。
“1734銷售管理體系”中的“4”，4大保障高效執行。隨著精準營銷系統的上線，擁有了數字化營銷工具的歐鉑佳團隊，以“營銷工具+管理機制+賦能培訓”相結合，總部有商學院，會員有賦能，幫助代理商達成市場維護與動銷突破的目標。
歐鉑佳在進入這個行業之初，就果決地選擇了做價值型品牌，即不以價格和促銷為銷售動力，而是用價值吸引客戶。
歐鉑佳的總經理曾德彪說：“奶粉行業邁入新變局，為用戶創造價值，是永恒不變的底層邏輯。我堅信以利他思維輸出多維價值，聯動合作伙伴全面升級價值輸出，才會驅動品牌穿越新周期，獲得新增長。”
在不少品牌及其渠道用促銷和價格戰瘋狂收割市場的今天，歐鉑佳的總經理能有這樣的戰略定力，且帶領團隊扎扎實實地實踐這個理念，是非常難能可貴的。行業需要這樣的清流，這就是為什么歐鉑佳的總經理曾德彪獲得了2023年CBIS的“年度總經理獎”。
作為歐鉑佳的品牌戰略顧問，米陽品牌全案策劃憑借戰略定位設計方法論和多年的實戰經驗，用超級符號驅動品牌升級，為歐鉑佳羊奶品牌賦能，助力歐鉑佳實現十億目標。米陽品牌策劃是湖南長沙頭部品牌戰略定位設計公司，16年專注于為客戶提供【品牌戰略定位+品牌形象設計+品牌營銷傳播】三位一體的品牌全案服務，服務了400多個客戶，其中包括酒鬼酒、賴永興、振升集團、啄米生物、歐鉑佳羊奶、深思電工等多家知名企業，持續幫助多個品牌創下湖南第一品牌效應。
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